麦淘亲子游:将改名“麦淘亲子” 旅游属性嵌入亲子运动_2015.com_澳门新金沙在线官方

麦淘以亲子运动为入口,间接面向三个万亿级的市场:旅游、教诲、生活方式

2015.com

克日,麦淘亲子游创始人兼CEO谢震正式公布麦淘亲子游将改名为麦淘亲子。

麦淘(maitao.com)由原艺龙游览网COO谢震于2014年9月建立,从有品牌调性的亲子运动切入,应用交际化媒体以低成本获得下质量用户,正在上海、南京、杭州等天竖立了稳定的指导职位,是海内生长最快、范围最大的亲子运动平台,并实现了从低单价亲子运动产物导入客流后经由过程下单价长线产品提拔销售额的完好闭环。

改名“麦淘亲子”意味着麦淘曾经不再是一家旅游公司。正在谢震看来,旅游只是麦淘切入特定人群的突破口。传统OTA平台是产物定位,好比机票、旅店、门票等标准化的产物,而麦淘是为3-12岁人群供应一个儿童体验式生长平台。

麦淘起首定位效劳亲子人群,依托旅游这个熟习的范畴切入这类人群。“旅游只是陪同孩子生长的场景和手腕之一。从这个角度上讲,旅游是亲子的一个运用场景。”谢震示意。而麦淘以亲子运动为入口,间接面向三个万亿级的市场——旅游、教诲、生活方式。

从高频低价的亲子运动切入,再背低频高价的亲子旅游、夏令营等市场络续渗出,让麦淘构成了高频低价获得生意业务用户,低频高价进步生意业务代价的奇特形式。据悉,2016年一季度麦淘获得生意业务用户的本钱仅为10元。

挑选亲子运动市场,是由于其特殊性:易于流传,获客本钱低;高复购率,亲子生涯是高频消耗,用户对平台的粘度一旦竖立,迁徙本钱下;产物纵深够大,客单价局限够宽,较易构成低价导入高价导出的贩卖漏斗;客户生命周期够少,掩盖3-18岁各个年龄阶段的亲子运动、游学和夏令营。

正果云云,亲子运动市场具有肯定的行业壁垒,而针对以上特性,麦淘一向接纳“自营+平台”的业务形式。经由过程自营构成品牌调性和独特性,平台打造范围和多样性。麦淘的自营产物,如“麦童军”、“麦淘实验室”停止现在已离别累计招募8849人、5926人,均匀得分4.9分以上,已具有品牌号召力,而平台形式处理了上下流供需的痛点。

上游商家每每面对着产能低、营销易、计划易、运营粗放、用户周期性流失的困难,而麦淘恰好能够为商家带来流量,停止通例化招生,资助商家提早企图资本,资助商家做内容和品牌沉淀。下流用户的痛点在于对亲子运动找不到、出得选、价钱贵、缺玩伴,麦淘能够为用户供应雄厚优良的亲子运动挑选,资助用户竖立志趣相投的社群干系网络。正在此形式下,麦淘的客户写意度异常下,整体到达4.8分以上,用户复购率也很高,3个月内复购的用户比例正在30-50%,老客户近来一年均匀预定次数到达4.7次,均匀消耗总额到达2500元以上。

那大概可以或许注释建立仅两年的麦淘曾前后得到隆重资源的天使轮投资和开物华登领投的A轮投资。2015岁尾公司已实现正向现金流,估计正在2016岁尾实现单月红利。

关于将来,麦淘曾经有了新的企图:一是正在产物和手艺方面,期望可以或许获得大量用户并进一步增强包孕实验室和麦童军在内的自营产物,构成真正的IP。二是正在运营和市场上做一些推行。往年麦淘曾经跟迪士尼签约,成为迪士尼天下67家合作伙伴之一,将来期望能寻觅新的时机做品牌推行。同时应用年卡、微教室快速实现关于长三角区域的掩盖。三是寻觅一些中高端目的地资本,期望构成新的协作。

0 条复兴 A 作者 M 管理员
    当天主赏给您荒原时,便意味着,他要您成为高飞的鹰
金沙3777下载网址
接待您,新同伙,谢谢到场互动!接待您 {{author}},您正在本站有{{commentsCount}}条批评